Создание контента и поиск лучшего торгового предложения.
Лого

Создание контента и поиск лучшего торгового предложения

Следующий шаг по запуску нового бизнес-проекта через интернет занимает немного больше времени, чем предыдущие. Это поиск подходящего торгового предложения и настраивание каналов привлечения потенциальных клиентов. 

В качестве каналов привлечения я выбрала социальные сети: вконтакте, одноклассники, инстаграмм и фейсбук. Торговое предложение (продающий оффер) решила писать не на лендингах (страницах сайта), а в постах соц сетей. Потому что я не хотела тратить деньги на создание лендингов, которые не продают. Такой печальный опыт у меня уже был. 

Напомню, что сейчас в рамках нового проекта, моя цель — запустить бизнес через интернет с нуля и с помощью простых инструментов с минимальными расходами. Поэтому, прежде чем создавать лендинги надо научиться писать тексты продающие , а не просто информационные.

Тестирование торгового предложения

Существует 2 варианта тестирования своего торгового предложения: бесплатный и платный. Я решила начать с бесплатного. Так как составить текст продающего поста — это тоже определенный навык, который я хотела бы приобрести. Чтобы не зависеть от копирайтера. Потому что услуги хорошего копирайтера стоят не дёшево, а проект еще новый и оффер не сформирован. 

Для того чтобы понять какой канал сработает лучше, начала выставлять посты на разную тему и проводить сравнительный анализ результатов. На разных площадках социальных сетей разная аудитория моих друзей и подписчиков. Это разные люди. Не все понимают разницу между этими понятиями. Подписчиками могут быть люди даже те, которых вы лично не знаете.

Подписываться на вас люди могут по разным причинам. Кому-то интересно читать, слушать, смотреть то, что вы выкладываете. Кто-то подписывается, чтобы привлечь ваше внимание к своей ленте. А кто-то  для того, чтобы следить за вашей деятельностью и черпать вдохновение для себя.

После месяца наблюдений реакции людей получила понимание того, что потенциальные клиенты есть везде. Нельзя сказать что нужно выбирать тот или иной канал. Главное, это понять какой продающий текст работает лучше, тот и оставлять потом для запуска рекламы.

Тематический контент

Текст в постах для продвижения своих услуг должен касаться сути вашей деятельности. Нужно учиться использовать слова, которые несут максимум полезности по тематике вашей деятельности. То есть говоря профессиональными терминами — тематический контент.

Разные люди реагируют на разную информацию. Чтобы понять как люди реагируют на мой самый важный контент потребовалось время. Основной целью было дать как можно больше информации о моей деятельности. И объяснить какие проблемы решаются, какие выгоды можно получить. И наблюдать реакцию людей на разные сообщения. Часто я писала те темы. которые волнуют меня. Но как оказалось эти темы интересуют меньшее количество людей. 

Это кстати, проблема многих предпринимателей. Мы думаем и говорим чаще о том что волнует нас, а надо учиться понимать что болит, что тревожит умы и души наших потенциальных клиентов.

Цена и ценность

Эти два понятия я никак не могла разъединить в самом начале моей предпринимательской деятельсности. Когда вела свой первый бизнес, моё мышление было на уровне специалиста. У меня не было образования продавца и уж тем более, не было знаний в маркетинге. Я и слово то такого не знала.
Думала, что всех интересует именно цена. Но я тогда не понимала,  что цена не говорит человеку абсолютно ничего. Особенно того, на основании чего он должен принять решение. Важно уметь донести людям что в себя включает та или иная услуга в самых мельчайших подробностях. Даже ту информацию, которую мы считаем само собой разумеющейся. «Да это и козе понятно» думаете вы. А вот и нет. Никому не понятно, если вы не обратите на это их внимание.
Из таких мелочей и собирается четкое понимание своих сильных сторон и своей уникальности. Наверное, помните такое выражение: «Мелочь, а приятно». Так вот, сколько таких мелочей вы включаете в свои услуги? Отсюда и формируется ясное и четкое понимание той целевой аудитории клиентов, каторая ценит именно эти «мелочи». Вот и ответ на вопрос: Кому твои услуги будут наиболее ценны и полезны?
Важно научиться доносить людям ту информацию, которая будет давать ответ на вопрос — почему им надо обратиться именно к вам. То есть рассказывать не о названии товара и услуг, а о выгодах, которые  могут иметь потенциальные потребители. Важно научиться понимать что ценят люди и за что готовы отдавать деньги.
Предпринимателю в сфере услуг важно научиться говорить не о компании, а о том какие услуги он умеет делать лучше других и именно так как хотят они.

Уникальное торговое предложение

1. Поиск ключевых слов используя принцип Парето.

Изучения знаменитого экономиста и социолога доказывали, что 80% доходов среди итальянских домохозяйств сосредоточены у 20% семей. И потом полученно было много доказательств того, что его правило работает во всех других случаях. Что 20% усилий приносят 80% результата.

Так вот и в нашем случае 20% слов доносят 80% смысла. Это аксиома, которую нужно принять за правило и использовать не только для написания текста для странички, но и при общении для достижения желаемых результатов.

Впринципе, можно сказать, что 10% слов содержат 40% смысла. Поэтому важно учиться использовать именно эти слова. Потому что другие слова могут наоборот запутать, ввести в заблуждение. То есть не привлечь, а оттолкнуть потенциальных клиентов!

Когда начала обучаться у Владимира Довганя на интеллект-тренера, я осознала силу влияния слов на действия и получаемые результаты. С этого момента я начала наблюдать за собой, анализировать и отсекать те слова и действия, которые только забирают наши энергию и деньги.

Например, я раньше уделяла внимание внешней красоте больше, чем внутреннему наполнению. В результате 80% моего времени и денег уходило совсем не на то, что приносит желаемый результат, а к потерям.

Поэтому я хочу, чтобы и вы начали учиться понимать ключевые слова, которые могут более точно описать суть ваших услуг. А также фокусироваться на самых важных действиях, ведущих к желаемому результату.

Давайте сейчас приступим к этим важным действиям. Я буду показывать на своем примере, чтобы вам было наглядно понятно как найти эти 10% ключевых слов, описывающих суть ваших услуг.

Исходя из выше сказанного, каждый предприниматель может выделиться из массы таких же как он с помощью своего правильно сформулированного уникального торгового предложения.

Я формировала несколько раз свое предложение для разных проектов. Вот примеры:

Здесь пример торгового предложения, которое я готовила для проекта: "Интеллект-клуб.

Если вам понятна суть того как формировать торговое предложение и продающий тематический контент, то значит у меня это получилось.

Таких видео и подобных объявлений, направленных на рекламу своих услуг может быть много. Надо тестировать каждое, прежде чем запускать массовую рекламу. Главное, чтобы вы понимали и транслировали каждом из них своё основное торговое предложение.

Если у вас есть вопросы по составлению своего торгового предложения или по поводу настроек рекламных каналов, то пишите его в комментариях.

 

С пожеланиями здоровья, счастья и успехов, ваш наставник Зухра Сайфутдинова.

Оставить коментарий
:p :-p 8) 8-) :lol: =( :( :-( :8 ;) ;-) :(( :o: :smile1: :smile2: :smile3: :smile4: :smile5: :smile6: :smile7: